Tecniche di negoziazione: accordi migliori grazie a preparazione e conduzione del colloquio

In azienda si negozia sempre, e non solo nelle vendite: con i fornitori, con i clienti, con le banche e all’interno della propria organizzazione. Chi arriva impreparato a un colloquio paga la differenza in denaro contante.

Questo workshop allena la preparazione tanto quanto il colloquio vero e proprio. I partecipanti si esercitano su casi della propria azienda, ricevono un riscontro su come si presentano e vedono dove finora hanno ceduto troppo presto.

Adatto agli acquisti, alle vendite, alla direzione e a chiunque tratti con regolarità prezzi, condizioni o scadenze.