Sales Excellence: come i vostri collaboratori conquistano i clienti e chiudono le trattative

Pacchetto 1 (mezza giornata, 4 ore)

Contenuti del corso

• Conquistare il cliente fin dal primo istante: come i venditori creano subito vicinanza e fiducia con tecniche di colloquio mirate
• Più chiusure con piccoli accorgimenti: formulazioni concrete, gestione delle obiezioni e strategie di chiusura che funzionano davvero
• Tecniche psicologiche di vendita: come riconoscere i segnali d’acquisto e guidare la decisione in modo delicato ma efficace
• Motivazione e mindset: come i venditori mantengono sicurezza anche in situazioni di mercato difficili e conquistano i clienti

I vostri vantaggi

• Risultati rapidi: i vostri collaboratori possono applicare i suggerimenti nei colloqui con i clienti già subito dopo il workshop
• Alta efficacia: in quattro ore i vostri collaboratori ricevono conoscenze concentrate, frutto di anni di pratica commerciale, senza giri di parole e senza zavorra teorica
• Motivazione: i nuovi spunti e le nuove tecniche liberano subito energia nel reparto vendite

Pacchetto 2 (due mezze giornate, 4 + 4 ore)

Contenuti del corso

• 1ª giornata di workshop
• Tutti i contenuti del pacchetto 1
• Entusiasmo del cliente, più chiusure, tecniche psicologiche di vendita, motivazione e attivazione dell’intero team commerciale
• Applicazione pratica nelle settimane successive
• I vostri collaboratori applicano suggerimenti e metodi nel lavoro quotidiano
• Si raccolgono esperienze, domande e ostacoli
• 2ª giornata di workshop (circa 4-8 settimane dopo)
• Riflessione comune: che cosa ha funzionato, dove stanno le difficoltà?
• Approfondimento e messa a punto delle tecniche
• Ulteriori spunti professionali basati sulla reale pratica di vendita dei vostri collaboratori
• Sviluppo dei punti di forza individuali all’interno del team

I vostri vantaggi

• Tutto quello del pacchetto 1, e in più:
• Effetto duraturo: l’intervallo dedicato alla pratica permette di consolidare e adattare i contenuti
• Approfondimento su misura: il secondo incontro parte dalle esperienze concrete del vostro team
• Sviluppo delle competenze: il team commerciale non aumenta solo il tasso di chiusura nel breve periodo, ma sviluppa anche un livello di competenza più alto nel lungo periodo

Pacchetto 3 (accompagnamento semestrale)

Contenuti del corso

• 1° e 2° workshop come nel pacchetto 2 (4 + 4 ore)
• Strategie professionali esclusive
• Riflessione sulla pratica e approfondimento
• Accompagnamento semestrale
• Incontri online flessibili, prenotabili in qualsiasi momento, per discutere domande attuali, sfide o situazioni di vendita particolari
• Coaching individuali mirati per i nuovi membri del team, così da portarli rapidamente al livello del gruppo
• Call di aggiornamento a intervalli regolari, per mantenere alte la motivazione e la capacità di applicazione
• Nell’arco di sei mesi si possono utilizzare al massimo 30 ore (via e-mail, telefono o videochiamata)

I vostri vantaggi

• Tutto quello del pacchetto 2, e in più:
• Effetto permanente: quanto appreso viene consolidato e approfondito nel corso dei mesi
  Massima flessibilità: supporto esattamente quando serve, sia per domande improvvise sia per formazioni programmate
• Vantaggio nell’inserimento: i nuovi collaboratori beneficiano subito di formazioni individuali e si integrano rapidamente nel team commerciale
• Aumento delle performance nel lungo periodo: il vostro team resta stabilmente in rotta e si adatta con flessibilità ai cambiamenti del mercato e dei clienti