Sales Excellence: Wie Ihre Mitarbeiter Kunden begeistern und Abschlüsse sichern

Die Sales-Excellence-Workshops sind darauf ausgelegt, Vertriebsteams spürbar erfolgreicher zu machen. Im Mittelpunkt stehen praxisnahe Strategien und sofort umsetzbare Verkaufstechniken, die den Unterschied im Kundengespräch ausmachen. Statt theoretischer Grundlagen geht es um erprobte Methoden, die Motivation schaffen, Sicherheit geben und die Abschlussquote nachhaltig steigern. Unternehmen profitieren von einem starken, selbstbewussten Vertriebsteam, das Kunden begeistert und Verkaufschancen konsequent in Erfolge verwandelt.

Der Dozent Jan Buckard hat unter anderem für das börsennotierte Unternehmen Groupon (Nasdaq) gearbeitet: zunächst als Verkäufer in München und später als Sales Director in Hamburg, inkl. Umsatz- und Mitarbeiterverantwortung. Anschließend war er 7 Jahre lang Vertriebsleiter in Berlin für das ebenfalls börsennotierte Unternehmen Ströer (MDAX). Hier hat er mehr als 100 Verkäufer erfolgreich ausgebildet und geführt.

Es gibt 3 Pakete, die unabhängig voneinander gebucht werden können. Alle beinhalten eine Vorbesprechung, um die Kursinhalte auf Ihre Herausforderungen, Wünsche und Bedürfnisse anzupassen.

Paket 1 (halber Tag zu 4 Stunden)
Kursgebühr: 3.750 Euro

Kursinhalte

• Kundenbegeisterung auf Knopfdruck: Wie Verkäufer durch gezielte Gesprächstechniken sofort Nähe und Vertrauen aufbauen
• Mehr Abschlüsse durch kleine Stellschrauben: Konkrete Formulierungen, Einwandbehandlung und Abschlussstrategien, die nachweislich funktionieren
• Psychologische Verkaufstricks: Wie man Kaufsignale erkennt und die Kaufentscheidung sanft, aber effektiv steuert
• Motivation & Mindset: Wie Verkäufer auch in schwierigen Marktsituationen souverän auftreten und Kunden für sich gewinnen

Nutzen für Sie

• Schnelle Ergebnisse: Ihre Mitarbeiter können die Tipps sofort nach dem Workshop in Kundengesprächen einsetzen
• Hoher Wirkungsgrad: In vier Stunden erhalten Ihre Mitarbeiter geballtes Wissen aus jahrelanger Vertriebspraxis – ohne Umwege, ohne Theorieballast
• Motivation: Die neuen Tipps & Tricks setzen sofort neue Energie im Vertrieb frei

Paket 2 (zwei halbe Tage zu 4+4 Stunden)
Kursgebühr: 5.900 Euro

Kursinhalte

• 1. Workshop-Tag
• Alle Kursinhalte aus Paket 1
• Kundenbegeisterung, mehr Abschlüsse, psychologische Verkaufstricks, Motivation und Aktivierung des gesamten Verkaufsteams
• Praxiseinsatz in den Wochen danach
• Ihre Mitarbeiter setzen die Tipps & Methoden im Alltag ein
• Erfahrungen, Fragen und Hindernisse werden gesammelt
• 2. Workshop-Tag (etwa 4-8 Wochen später)
• Gemeinsame Reflexion: Was hat funktioniert, wo liegen die Herausforderungen?
• Vertiefung & Feinjustierung der Techniken
• Zusätzliche Profi-Impulse auf Basis der echten Verkaufspraxis Ihrer Mitarbeiter
• Weiterentwicklung individueller Stärken im Team

Nutzen für Sie

• Alles aus Paket 1, und zusätzlich:
• Nachhaltige Wirkung: Durch den Praxis-Zwischenraum können die Inhalte zusätzlich gefestigt und angepasst werden
• Maßgeschneiderte Vertiefung: Der zweite Termin baut gezielt auf den Erfahrungen Ihres Teams auf
• Kompetenzentwicklung: Ihr Verkaufsteam steigert nicht nur kurzfristig die Abschlussquote, sondern entwickelt auch langfristig ein höheres Kompetenzniveau

Paket 3 (Halbjahresbetreuung)
Kursgebühr: Einmalig 5.900 Euro (zzgl. MwSt.) + 2.900 Euro (zzgl. MwSt.) pro Monat

Kursinhalte

• 1. und 2. Workshop wie in Paket 2 (4 + 4 Stunden)
• Vermittlung exklusiver Profi-Strategien
• Praxis-Reflexion & Vertiefung
• Halbjahres-Betreuung
• Flexible Online-Meetings jederzeit buchbar, um aktuelle Fragen, Herausforderungen oder spezielle Verkaufssituationen zu besprechen
• Gezielte Einzelcoachings für neue Teammitglieder, damit auch diese schnell auf das Kompetenzniveau des Teams gebracht werden
• Auffrischungs-Calls in regelmäßigen Abständen, um Motivation und Umsetzungskraft hochzuhalten
• Maximal können über einen Zeitraum von 6 Monaten 30 Stunden in Anspruch genommen werden (per E-Mail, Telefon, Video-Call)

Nutzen für Sie

• Alles aus Paket 2, und zusätzlich:
• Dauerhafte Wirkung: Das Gelernte wird über Monate hinweg gefestigt & vertieft
  Maximale Flexibilität: Betreuung genau dann, wenn Bedarf besteht – ob kurzfristige Fragen oder geplante Trainings
• Onboarding-Vorteil: Neue Mitarbeiter profitieren direkt von Einzeltrainings und fügen sich schnell ins Vertriebsteam ein
• Langfristige Performance-Steigerung: Ihr Team bleibt dauerhaft auf Erfolgskurs und passt sich flexibel an Markt- und Kundenveränderungen an